Optimiza tus campañas 27: Productos más clickeados en Performance Max

Performance max es la nueva herramienta de Google (y la actualización de Smart Shopping) que nos permite mostrar nuestros anuncios en toda la red de Google. Con esta, intentamos encontrar al cliente correcto en el momento preciso.

A diferencia de search, con P.max no podemos elegir las keywords por las cuales estamos subastando. Sin embargo, sí podemos elegir el feed de productos mostramos y analizar su rendimiento.

Para hacerlo, podemos entrar a una campaña que ya tenga por lo menos 30 días o 50 conversiones. Luego, vamos a la sección de productos, donde podemos ver cuáles han tenido la mayor cantidad de clicks y, por tanto, dónde se ha gastado nuestro presupuesto (Ya que también estamos presentes en Search, Display, YouTube y Display).

¿Qué hacemos con esta información?

Por una parte, podemos correlacionar las ventas de nuestros productos con la cantidad de visitas que tiene. Google siempre va a optimizar en función del objetivo que le demos, por lo que si es de conversión, los productos que tengamos con más clicks, deberían ser los que convierten mejor.

Considerar que esta conversión es de sitio, no necesariamente del producto, por lo que, hipotéticamente, podría pasar que un sku sea bueno para atraer flujo y generar ventas en tu ecommerce, pero que él no presente ninguna.

Por otra parte, podemos ver el costo por click (CPC) que estamos teniendo por cada uno de los productos. En la imagen 1 vemos que hay una Pista de Beyblade que tiene un cpc mucho mayor al promedio ($98 pesos), por lo que es el tercero en número de clicks pero el primero en gasto. Estas situaciones hay que evaluarlas a nivel comercial, ya que puede que genere una inmensa cantidad de venta y que estemos dispuestos a pagar más por un click.

Veremos en otro post cómo determinar de dónde provienen las ventas desde Google Analytics.

Saludos,

Vicho